Calculadora de Elasticidade de Preços El Misti · Revenue

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Calculadora de Elasticidade — Booking, Omnibees e Site

Monte o cenário e compare os três canais na hora. O preço da Booking (descontos empilhados) é o que o hóspede vê; no Omnibees (atacado) você configura a tarifa neta que chega nesse mesmo preço; o site (descontos somados) mostra sua gordura no direto.

Cenário

Descontos da Booking

Empilhado (cascata): cada desconto sobre o preço já reduzido. Teto de 25% na soma nominal.

Genius 10%
Hóspede logado. A maioria das reservas usa só este.
Gateway Deal 15%
Só acumula junto com o Genius.
Last Minute 5%
Reservas de última hora.
Mobile Rate 5%
Ativa sozinho quando o dispositivo é Mobile.

Descontos do site (Cloudbeds)

Somado (aditivo): os percentuais somam e aplicam de uma vez sobre a base — não empilha.

Antecipada 60 dias 5%
Reserva com 60+ dias de antecedência.
Last Minute 5%
Rate plan de última hora do site.
Long Stay 5%
Estadias longas.
Não Reembolsável 10%
Tarifa sem cancelamento.

Custos

Booking — preço ao hóspede

—

preço final que o hóspede vê

Hotel recebe —

Site direto

—

preço no nosso canal

Hotel recebe —

Omnibees (atacado) — tarifa neta a configurar

Preço ao hóspede (paridade com a Booking)—
Tarifa neta que o hotel configura (hotel → operador)—

O operador soma o markup dele sobre a tarifa neta. Para o hóspede pagar o mesmo que na Booking, configure a neta = preço Booking ÷ (1 + markup). Para ficar mais barato que a Booking, baixe um pouco a neta. Ex. real BA Centro: Booking US$ 40, markup 25% → neta ≈ US$ 32 para empatar (US$ 30 para ficar ~5% abaixo).

Linha de montagem — os dois caminhos

Booking (empilhado)

Site / Cloudbeds (somado)

Por que dois caminhos: na Booking os descontos são empilhados (um sobre o resultado do outro) e a base leva o markup da propriedade. No site os descontos são somados e aplicados de uma vez, sobre a tarifa base (sem markup).

As 5 propriedades neste cenário

Propriedade Base Booking (hóspede) Neta Omnibees Site + barato p/ hóspede

Usa a tarifa base salva para cada casa na sazonalidade atual, com o mesmo cenário (ocupação, dispositivo e descontos). Cada casa na sua moeda. A casa selecionada aparece destacada.

Elasticidade — quanto muda a cada nível de desconto na Booking

Desconto efetivo Hóspede paga
= Omnibees		 Hotel recebe
via Booking		 Hotel recebe
se direto		 Gordura
do direto

Gordura = o quanto o hotel ganha a mais quando a reserva entra pelo canal direto (sem os 16% de comissão) em vez da Booking, para o mesmo preço ao hóspede. É o espaço para descontar no direto e ainda ganhar da OTA.